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NEW QUESTION 43
Customer A has 120 000 employees and a meeting booking system that is 20 years old It provides a personalized service that arranges all aspects of video conference meeting. This service includes 21 staff people globally. Customer A has invested in a video conferencing solution. Their desired outcome is to create a cost-savings self-serve approach to achieve business innovation through face-to-face communications.
Which two main barriers to adoption does the customer face? (Choose two.)
- A. cultural barrier
- B. process barrier
- C. technical barrier
- D. cost barrier
- E. product barrier
Answer: A,E
NEW QUESTION 44
You are a Customer Success Manager and have just been assigned a strategic new account.
Which course of action is the best to help you prepare for the first customer introduction meeting?
- A. Speak the internal contacts to understand the customer sentiment and outstanding escalations
- B. Build an understanding of your customer's business and market trends and priorities
- C. Engage with the account team to understand the expansion opportunities
- D. Perform a deep analysis of all the sales orders to the past 24 months
Answer: B
NEW QUESTION 45
The customer plans to relocate to a new building in the existing area to reduce cost. The company wants to retain talent through this transition. Which two business outcomes are critical to the company's success?
(Choose two.)
- A. credibility
- B. employee satisfaction
- C. cost efficiency
- D. risk management
- E. sustainability
Answer: B,C
NEW QUESTION 46
A customer informs their Customer Success Manager that they are not realizing the savings expected with their technology solution.
The Customer Success Manager acknowledges the concern and takes ownership.
Which action does the Customer Success Manager take first?
- A. Check the account health report, review the expected outcomes in the success plan, and set up an internal meeting with the account team to discuss next steps.
- B. Communicate to the technical customer center and request that an expert contact the customer to discuss the purchased solution.
- C. Escalate the situation to your manager and request a customer visit to understand concerns and expectations.
- D. Engage the service delivery manager and request two days of free consultation for the customer.
Answer: A
NEW QUESTION 47
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